La oferta llega, el momento que estabas esperando, y te das cuenta con un ruido sordo que es más bajo de lo que esperabas. Está dentro del rango del mercado, pero definitivamente está en el lado bajo de ese rango. Estás realmente entusiasmado con el puesto, el rol en sí es una buena oportunidad, un avance profesional para estar seguro. Sin embargo, el dinero no es lo que esperaba, y está bastante seguro de que si continúa buscando trabajo, encontrará una organización dispuesta a pagarle más.
¿Pero comenzar ese proceso nuevamente? Digamos que prefieres no hacerlo.
OK, antes que nada: siempre debes negociar la oferta inicial. Si te preguntas cómo hacerlo, estos 37 consejos deberían ayudarte. Pero supongamos que la empresa no puede ceder, mucho, y todavía le queda una oferta que es menos que increíble. La respuesta no tiene por qué ser: "¡Adiós!". En lugar de eso, desvía tu atención del salario y mira qué más puedes solicitar.
Jennifer Fink, una entrenadora profesional que ofrece capacitación en negociación, dice que absolutamente "debería negociar otros elementos que podrían mejorar significativamente la satisfacción con su oferta".
Antes de comenzar a enumerar los artículos de negociación, los más comunes incluyen un horario de trabajo flexible, desarrollo profesional, oportunidades de viaje y título, su consejo es "comprender no solo lo que quiere, sino por qué lo quiere".
Fink explica que "descubrir sus verdaderos intereses puede ayudarlo a identificar soluciones innovadoras para usted y su nuevo empleador".
Piensa en tus necesidades. ¿Qué ayudaría a darle satisfacción laboral? ¿Desea poder trabajar desde casa uno o más días a la semana? ¿Quieres seguir aprendiendo en el trabajo? ¿Quieres trabajar para obtener un bono de fin de año?
Su preocupación podría ser con el título del trabajo. Tal vez la organización no esté en condiciones de pagarle lo que ha pedido en este momento, pero mientras tanto puede otorgarle fácilmente un título más alto. ¿O podría ser que le preocupa el costo de reubicarse para el trabajo y esperaba un salario para compensar esos costos? La compensación ofrecida puede ser lo que es, pero eso no significa que la compañía no esté abierta a la idea de participar para cubrir sus gastos de viaje.
Fink dice que debe tener una idea clara de sus deseos y necesidades para que "entienda lo que es importante para usted y si sus solicitudes son razonables antes de verse empañado por la oferta en la mano". Esto, señala, "puede aumentar su satisfacción una vez que firme en la línea punteada ".
Y de eso se trata realmente. Desea aceptar una oferta con la que no solo puede vivir, sino que idealmente prosperar. No negociar ninguno de los términos (si no está satisfecho con ellos) solo generará resentimiento, no es bueno para usted o su empleador.
Dicho esto, mientras te tomas un momento para considerar lo que vas a pedir, ten cuidado de no exagerar. Annie Nogg, otra entrenadora de carrera de Muse que aconseja sobre tácticas de negociación, advierte contra la sobrepregunta. En el peor de los casos, la compañía podría "retirar la oferta y preguntarse de dónde sacó la idea de que era de la realeza".
Pero incluso si la oferta no se rechaza (y probablemente no lo será), no desea comenzar el trabajo con una nota que sugiera que es súper exigente y necesita que todo sea así. Nogg dice que "priorice su uno o dos mejores". La clave es "averiguar qué haría que el paquete valiera la pena para usted e ir desde allí". Y en esa nota, está bien "comenzar con una pregunta más grande que usted espera ”, simplemente no pida cinco cosas realmente grandes solo porque esté molesto por la baja compensación.
Y tenga en cuenta: esta discusión no solo tiene que incluir solicitudes en el momento. Nogg sugiere solicitar una "línea de tiempo para un aumento" para que tenga la oportunidad de buscar más compensación después de un período de tiempo establecido, no solo cuando se acerca la temporada de revisión o un año completo después de haber trabajado. Tal vez acepte la oferta con la condición de que tenga derecho a renegociar su salario seis meses después del trabajo.
NEGOCIAR ES DIFÍCIL PARA LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS
Por lo tanto, tiene sentido aprender cómo hacerlo con confianza.
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Sin embargo, vale la pena señalar que esta discusión no debe dejarse al correo electrónico. Fink aconseja: "Siempre debe tener esta conversación por teléfono". Si bien puede sentirse inclinado a alcanzar la seguridad que brinda el correo electrónico, Fink dice que es una "mala idea" porque "cuando negocia en papel pierde el respaldo y después de la negociación, haciendo sentir que sus solicitudes son demandas "en lugar de una conversación de dos vías.
Dicho esto, Fink reconoce que el primer paso para iniciar la llamada es escribir un correo electrónico. Ella recomienda usar esta plantilla:
En serio, no rehuyas este paso. Y recuerda que si tu conversación se detiene con signos de dólar, no estás pensando creativamente. Muchas empresas, especialmente si simplemente no tienen el presupuesto para aumentar la oferta, aceptarán solicitudes alternativas. Por lo tanto, no te limites y sé claro en las cosas que te importan.
¿Qué es lo que realmente va a mejorar tu vida? ¿Unos cientos de dólares al mes o la capacidad de comenzar y terminar tu día de una manera que te permita estar allí cuando tus hijos lleguen a casa de la escuela? ¿Es realmente un sueldo gordo lo que te importa o un título que finalmente te ayudará a avanzar en tu carrera?
Es probable que este tipo de autoconciencia, y los medios para comunicarlo, lo lleven mucho más lejos a largo plazo que un salario en el extremo superior del rango.
