Si alguna vez ha sido habitante de una oficina, sabe cómo toda esa iluminación fluorescente puede dañar su cerebro. ¡Lo que no daría por ser uno de esos vendedores ambulantes, tocando las melodías en un automóvil de la compañía y luciendo un bronceado adquirido de rondas de golf con clientes ricos! Sin mencionar la oficina en casa, el horario flexible y todos esos puntos de viajero frecuente.
Esos eran mis pensamientos hace ocho años. Atrapado en un trabajo corporativo seguro pero aburrido, de alguna manera me encontré en la tecnología de la información. ¿Qué le había pasado a mi sueño de conquistar el mundo de la moda? Asustado por la idea de un futuro de protectores de bolsillo y pantalones de color caqui, eventualmente di un salto y conseguí un trabajo como representante de ventas itinerante, o "Road Warrior", para varias líneas de ropa deportiva femenina. ¡Finalmente, iba a tener la glamorosa carrera que tanto merecía!
Avance rápido un año después. Estaba en la ruina, miserable, y nuevamente buscando trabajo en mi poco atractivo pero lucrativo campo de TI.
¿Entonces qué pasó?
Mi primer error fue convertirme en un representante de ventas independiente . Esto significaba que tenía que pagar mi propio seguro de salud, mi propio automóvil, mi propio seguro, toda mi gasolina y todos mis gastos de viaje. (Ah, y todas las muestras de ropa que estaba vendiendo). Aprendí rápidamente que la venta de ropa no era el trabajo glamoroso que pensé que sería, y seguro que no fue fácil cubrir mis gastos.
Por supuesto, puede estar pensando: “Bueno, entonces conseguiré un trabajo de ventas que me dará un auto de la compañía, un seguro, 401 (k) y una cuenta de gastos cómoda. Y no será un problema, ¡soy genial en eso!
Tal vez sea así, pero todavía hay mucho que considerar antes de tomar un trabajo de ventas itinerante. Como una vez más estoy entre los habitantes de la oficina que carecen de vitamina D, decidí recibir algunos consejos de un exitoso guerrero de la carretera, Dan. Actualmente, representante de ventas de un distribuidor privado del medio oeste, Dan a menudo viaja de 3 a 4 días a la semana.
Tampoco eligió un convertible Sebring como su automóvil de la compañía, así que supongo que es legítimo.
1. Viajar rompe la rutina, pero puede ser agotador
Si está tomando un trabajo de ventas, prepárese para ser flexible con su tiempo, muy, muy flexible. Mientras la trabajadora de 8 a 5 se dirige a su casa después del trabajo, puede quedarse atrapado en un aeropuerto esperando un vuelo retrasado que no llegará hasta la medianoche. "Sé flexible", dice Dan. "Con eso, quiero decir estar dispuesto a levantarse a las 3:30 a.m. de un lunes para tomar un vuelo porque el jefe llamó el viernes por la tarde diciendo que necesita que vueles a algún lado, y es urgente". contratado para viajar, bueno, es parte de su trabajo.
2. Entretenido puede ser un retoño
Si bien puede ganar puntos con el cliente por jugar un juego malo de beer pong, toda esa diversión a menudo se produce a expensas de su tiempo personal: si está tomando bebidas con el cliente, seguramente no está tomando bebidas con sus amigos . Tienes que reconocer esta compensación. (Dan dice que generalmente entretiene a los clientes entre 5 y 6 horas al mes, pero a veces puede llegar a 20).
Además, siempre habrá un montón de trabajo detrás de escena que va a concretar los pedidos de los clientes. Incluso cuando una llamada o reunión de ventas va bien, no importará hasta que tenga ese pedido firmado en la mano.
3. Eres tan bueno como tus números actuales
En ventas, tienes objetivos. Metas mensuales, trimestrales y anuales. Y alcanzar esos números de ventas mes tras mes puede ser estresante. Incluso si tuvo un gran mes en mayo, no significará nada para el jefe si no puede seguir así en junio. La consistencia es importante; de lo contrario, puede parecer que tuvo suerte un par de veces. Recuerde, dado que rara vez tiene tiempo cara a cara con su jefe, la única forma en que él o ella puede juzgar su desempeño es por esos números.
4. Tendrás que luchar contra los estereotipos
Los vendedores pueden tener una mala reputación, explica Dan. "Dependiendo de la industria, los vendedores pueden ser percibidos como deshonestos". A veces, a pesar de los mejores esfuerzos de Dan para construir una relación con un cliente, todavía siente resistencia. Ahí es donde las referencias son útiles, dice, es importante mantener siempre una red cercana de clientes que puedan responder por usted. También sepa que la sinceridad y la honestidad darán sus frutos a largo plazo, y actuarán en consecuencia. Los clientes pueden ver a través del toro.
5. Acostúmbrate al cambio constante
La parte más difícil de las ventas, dice Dan, es mantenerse al día con la competencia. Siempre hay nuevos productos, tecnologías y estrategias de marketing que vienen desde todas las direcciones, cumplidos de sus competidores directos. Además, hay mucha información disponible, y tendrás que mantenerte en tu juego si vas a educar a tus clientes sobre tu producto. En otras palabras, deberá educarse constantemente para mantenerse al día con el mercado dinámico y, a veces, hacerlo a su propio ritmo.
Una carrera de ventas puede ser una oportunidad para trabajar en un entorno acelerado y orientado a objetivos, pero definitivamente no todo es una charla sobre cervezas artesanales. Convertirse en un vendedor conocedor, confiable y dinámico requiere mucho trabajo. Tenga esto en cuenta y puede darse una oportunidad fantástica para controlar su propio futuro, pero primero, mi consejo es saber en qué se está metiendo y averiguar si es un lugar en el que pueda prosperar.
