Usted sabe lo que quiere: un nuevo trabajo, una promoción, una inversión en su idea o nuevos contactos de redes. Y créalo o no: la diferencia entre obtener lo que quiere y ser ignorado a menudo es simplemente una cuestión de cómo cuenta su historia.
Con demasiada frecuencia, alguien contará historias desde su punto de vista personal. Lo que tiene sentido, es tu historia, entonces ¿por qué no sería personal?
Bueno, el problema con ese pensamiento es que estás olvidando que la persona de la que quieres algo (ya sea un trabajo, un aumento de sueldo o una referencia) solo estará pensando en su historia: ¿cómo lo ayudará lo que estás diciendo?
Te veo encogerte de hombros y decir: "No sé cómo mi aumento lo ayudará en absoluto".
Bueno, buenas noticias para ti. Vender a alguien en su historia es un cambio bastante simple que implica una palabra de tres letras: por qué .
Con demasiada frecuencia, las personas responden preguntas sobre qué , cuándo y cómo . Aquí le mostramos cómo comenzar a usar el por qué para obtener lo que desea.
1. Cuando estás entrevistando para un trabajo
El entrevistador comienza con: "Hábleme de usted". Entonces dice: "He trabajado en Microsoft durante los últimos dos años". O tal vez: "Me gradué de Yale en 2010 con una especialización en Economía".
Estas respuestas pueden ser ciertas, pero no responden lo que realmente dice el gerente de contratación: déme una razón para contratarlo para este puesto.
Entonces, en lugar de centrarse en el qué , concéntrese en por qué tomó las decisiones que tomó entre todas las líneas de su currículum. ¿Por qué elegiste un producto menos obvio para trabajar? ¿Por qué querías pasar del periodismo a las relaciones públicas? La mejor respuesta se vería así:
Esta respuesta no solo le dice al gerente de contratación quién es usted, sino que explica por qué debería obtener el trabajo. De repente, eres un candidato mucho más interesante.
2. Cuando quieres cambiar los campos
La primera pregunta que harán la mayoría de los entrevistadores en esta situación es qué le interesó acerca de la Posición A, cuando toda su carrera se ha centrado en la Posición B. Y la mayoría de las personas comete el error de responder esto con el estándar qué abstenerse (“Quiero hacer un cambio "). La respuesta por qué explica mucho su razonamiento de una manera mucho más convincente:
Sé que estaría mucho más entusiasmado con la contratación de alguien que pudiera expresar por qué quería hacer el cambio que alguien que estaba buscando en un nuevo campo aparentemente solo por el gusto de hacerlo.
3. Cuando quieres una promoción o aumento
Sí, debe venir a su evaluación con una lista de alarde. Pero evite la tentación de sentarse frente a su gerente y contar todas las cosas que ha logrado durante el último trimestre. (Usted y su jefe saben cómo suena eso, por lo que probablemente no influirá en su decisión de ninguna manera).
En cambio, hable sobre por qué una promoción tiene sentido, no solo para usted, sino para el equipo. En otras palabras, en lugar de simplemente afirmar que ha intensificado y liderado con éxito numerosos proyectos de equipo, discuta las formas en que un rol de gestión le permitiría ser un líder de equipo aún más efectivo.
Se parece a esto:
Su jefe será más receptivo a este encuadre que a una lista de logros.
4. Cuando quieres apoyo para una idea nueva y audaz
Supongamos que está haciendo una lluvia de ideas con su equipo sobre la solución de un proyecto estancado, y decide llegar a una base más amplia de constituyentes. Podrías decirlo, pero si lideras con el qué , entonces tendrás que convencerlos. Si comienza con el por qué , puede llevarlos a la respuesta haciéndolo parecer obvio. Por ejemplo:
Al presentar su argumento de esta manera, su plan no parece una idea fuera del campo izquierdo, sino algo que solo tiene sentido.
5. Desea conectarse con alguien nuevo
Imagina que los principales eventos de tu vida ocurren a lo largo de un sinuoso camino por una carretera de montaña. No cometas el error de hablar sobre las partes rectas del camino, que es lo que hiciste durante un período de tiempo en particular. En cambio, hable sobre los cambios, los giros y los giros, porque eso es mucho más interesante.
La historia sobre por qué volviste a la escuela, por qué te mudaste por todo el país, o por qué trabajaste en ese proyecto específico, o dentro de cierta industria es mucho más fascinante que el estándar, "Aquí está mi título y título de trabajo".
Por ejemplo:
Consejo experto: Aquí hay mejores consejos para entablar una conversación con alguien nuevo: pregúntele a él o ella el camino sinuoso por qué preguntas. Nueve de cada diez veces, "¿Por qué cambiaste de una organización sin fines de lucro a una con fines de lucro?" Dará lugar a una conversación más interesante (y más memorable) que "¿Qué haces en tu trabajo actual?"
Recuerde que si bien qué, cuándo, dónde y cómo es importante, por qué es interesante. Y en los escenarios profesionales en los que desea causar una impresión duradera, contar su historia con el por qué funcionará.
