"No se trata de ti, se trata de ellos".
Si recuerda esa frase a lo largo de todo el proceso de búsqueda de empleo, estará por delante de la mayoría de los otros candidatos.
Sé lo que estás pensando: se supone que esto se trata de mí; Estoy aquí porque esta empresa quiere saber lo que tengo para ofrecer. Mas o menos. Pero el hecho es que el gerente de contratación realmente no se preocupa por ti (todavía).
Estás allí porque tiene un problema (una lista de tareas que es tan excelente que se necesita un ser humano completo para completarlas) y está buscando una solución (una persona calificada para completarlas). Necesita posicionar su valor como la respuesta a esa necesidad ardiente. Y para hacer eso, primero debes descubrir el problema.
Si alguna vez ha estado involucrado en el mundo de las ventas, este concepto puede sonar familiar. También puede parecer que te estoy recomendando que te vendas tú mismo. Sí, este es un concepto de ventas, pero no, no estoy sugiriendo eso. Más bien, le propongo que se prepare para su entrevista con la idea de demostrar su valor en mente.
¿Cómo funciona esto en la práctica?
1. Haga preguntas que le permitan mostrar su valor
Está bien hacer preguntas en cualquier momento durante su conversación, no tiene que esperar hasta el final. De hecho, en realidad es una conversación más fluida si no es que el gerente de contratación dispare las preguntas y usted simplemente esté allí respondiendo en piloto automático.
Aquí hay algunas ideas que le darán la oportunidad de brillar, a la vez que enfatizan su aguda conciencia de la empresa y el equipo al que se postula:
- Infórmese sobre el mayor desafío del departamento, qué brechas tiene el equipo y cuál es la preocupación más urgente en este momento.
- Pregunte sobre la visión de la empresa y qué debe suceder para que esa visión se realice.
- Diga: "En el puesto que está buscando ocupar, ¿cómo ve mejor al candidato que lo ayuda a alcanzar sus objetivos?"
Así es como podría desarrollarse el primero:
Entrevistador: "Cuénteme sobre su experiencia con la gestión de proyectos".
Usted: “Tengo experiencia en varias áreas de gestión de proyectos, desde ser el líder del proyecto real que diseña el proceso de flujo de trabajo hasta varios roles que incluyen el desarrollo de contenido y la experiencia en la materia. ¿Podría compartir conmigo las brechas de gestión de proyectos que existen en su equipo actual y cómo contribuye a algunos de sus desafíos?
Entrevistador: “Bueno, en este momento no tenemos a nadie que pueda gestionar la relación entre el experto en la materia, el desarrollador de contenido y nuestro equipo regulador. Nuestro líder de proyecto es fantástico para identificar los plazos y la propiedad de la tarea, pero algo se pierde en la traducción entre los miembros del equipo. Realmente podríamos usar la ayuda con nuestro diseño de flujo de trabajo ".
Usted: “Esa es una parte importante de cualquier proyecto y con la que he tratado mucho. Me gustaría compartir con ustedes un ejemplo de cómo pude tomar un proceso existente, identificar los puntos débiles que contribuyeron a la mayoría de los retrasos y luego reconfigurarlo para que estuviéramos adelantados en tres semanas ".
Esta respuesta muestra su valor al resaltar su experiencia, pero sin divagaciones de su parte. Debido a que se detuvo para calificar en qué área el equipo necesita más ayuda, está demostrando aún más su valor. Y esto es bastante similar a lo que sucede en las ventas. El vendedor exitoso no deja caer cien razones en un minuto sobre por qué su producto es tan bueno. En cambio, le hace algunas preguntas a su cliente para descubrir cuáles son las características que aportarán más valor.
A continuación, ha preguntado no solo sobre las brechas, sino también sobre un problema específico, que le da información sobre la necesidad. Tener la necesidad identificada le permite ofrecer un ejemplo específico de su experiencia que se aplica directamente a un problema que está experimentando. Eso sí, hay entrevistas basadas en el valor, ¡y son las cosas de las que están hechas las ofertas!
2. Cómo conducir el punto a casa
Después de hacer preguntas reflexivas, de sondeo, tomar notas y tener una idea de las necesidades de la organización y dar ejemplos relevantes, debe tener una idea bastante clara de lo que está buscando el gerente de contratación. Use esto para su ventaja en su nota de seguimiento. En lugar de simplemente enviar un formulario de "gracias", intente esto: recuerde los puntos clave de su conversación, incluidas las ideas que generó sobre cómo su valor se traduciría en ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos:
Este tipo de carta se centra completamente en los desafíos y necesidades del entrevistador, y en las formas en que su experiencia puede proporcionar una solución. Es importante tener en cuenta la proporción del uso de los pronombres en segunda persona "usted / los suyos" frente a los pronombres en primera persona "yo / yo / mi", son seis a tres. Concéntrese en el gerente de contratación y no en usted mismo, lo que me lleva a mi tercer punto.
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3. Recuerde: no se trata de usted, se trata de ellos
El vendedor más exitoso sabe que si un cliente no puede imaginarse a sí mismo usando un producto o servicio, no realizará la venta. Del mismo modo, en las entrevistas basadas en el valor, debe asegurarse de que el gerente de contratación tenga una visión clara de cómo va a resolver los problemas para él. Esto se hace a través de preguntas específicas y respuestas específicas que cuentan historias sobre quién es usted, lo que ha logrado profesionalmente y lo que continuará haciendo si lo contratan.
Entonces, la próxima vez que se esté preparando para una entrevista, tómese un poco más de tiempo para practicar insertando preguntas que hagan que el gerente de contratación discuta sinceramente sus necesidades y, a su vez, personalice sus respuestas. Esto lo ayudará a evitar salir en tangentes o no demostrar cómo sus antecedentes y experiencia pueden ser parte de la solución. Sí, esta estrategia requiere un poco más de reflexión, pero todo valdrá la pena cuando consigas el trabajo.
