En estos días, siempre estamos vendiendo algo a alguien. Significado: No importa quién eres o qué haces, siempre puedes mejorar tus habilidades de lanzamiento.
Piénsalo: si eres un profesional independiente, estás lanzando tus talentos. Si estás en relaciones públicas, estás lanzando una idea. Si estás en red, te estás lanzando a ti mismo. Y si eres un empleado proactivo, estás lanzando a tu jefe en una promoción, un aumento o una idea de una nueva forma de hacer las cosas.
En esa nota, aquí está mi guía para lanzar cualquier cosa a cualquiera, y obtener un sí.
Prepara tu mensaje
Esté preparado para responder la pregunta más importante "¿Qué hay para mí?" Incluso si no se pregunta directamente. Mientras preparas tu discurso, asegúrate de hacer la investigación que te permitirá meterte en la cabeza de la persona. Las cosas buenas para responder durante su trabajo de preparación incluyen: “¿Por qué esta persona diría que sí? ¿Por qué diría que no? O incluso dudar? ¿Cómo puedo abordar eso desde el principio?
Elige tu lugar
Esto suena obvio, pero con mucha frecuencia la gente presenta una idea en el camino a una reunión. O al final de un almuerzo. O cualquier lugar donde la persona que busca no tiene la mentalidad correcta. Al elegir el lugar apropiado, le está diciendo a la persona que esta es una reunión importante, y la está tomando en serio.
Tiempo sabiamente
Esto va de la mano con elegir la ubicación correcta. Asegúrese de tener en cuenta los flujos y reflujos naturales de su industria o su oficina, y el impacto que puede tener en el estado de ánimo de sus colegas. ¿Están enloquecidas las personas cuando abren los mercados? Luego programe su reunión más tarde en el día. ¿Su campo tiende a tomarlo con calma en agosto? Evita ese mes si estás haciendo una gran pregunta.
En esa misma línea, si su solicitud implica gastar dinero, averigüe cuándo se aprueban los presupuestos, y cuándo sus clientes (o gerentes) tienden a tener dinero extra.
Sea claro sobre lo que está pidiendo y cómo esta persona puede facilitarlo
Haz que sea obvio lo que estás pidiendo en el primer minuto de tu lanzamiento. En serio, ni siquiera pienses en lanzarlo si no puedes resumirlo en 60 segundos. Después de eso, deberías saltar directamente a por qué esta persona es la persona adecuada para escucharte. ¿Es él tu jefe? ¿Ella controla el presupuesto? ¿Es conocido por apoyar ideas innovadoras? ¿Es esta la misma persona que dio luz verde a su idea el año pasado y quedó satisfecha con los resultados? Calcule la respuesta y asegúrese de que se aborde claramente.
Apoya tu idea
Sus palabras son importantes aquí, tanto, si no más, que su idea real. Si es gratis, si es nuevo, si va a facilitar la vida de sus personas o les ayudará a hacer algo sin esfuerzo, esto es lo que su audiencia necesita saber. Cuando hable sobre los beneficios de implementar su idea, evite el lenguaje flojo como "Esto podría …" o "Esto podría …" y opte por frases como "Esto …" o "No hay duda … "
Haga que sea más fácil decir sí que no
Esto vuelve a eliminar las dudas. Deja claro el siguiente paso. Luego ve más allá de eso y establece lo que será. ¿Seguirás en un día? ¿Por correo electrónico? ¿Proporcionará respuestas a las preguntas formuladas? Anticipe cualquier cosa que haga titubear a la persona y asegúrese de que sea más fácil decir sí que no.
Ser genuino
Pitching, ventas, relaciones públicas: todas estas palabras tienen connotaciones negativas porque evocan imágenes de personas aprovechadas. Desacredita ese mito desde el principio siendo sincero y genuino. Evite sonrisas falsas, risas forzadas e hipérboles. Haga afirmaciones audaces, pero solo si puede respaldarlas. Si realmente crees en lo que estás diciendo, la otra persona probablemente también lo hará.
Sí, lanzar una nueva idea puede dar miedo. Lanzarse es aún más aterrador. Pero al seguir estos pasos básicos, te estás preparando para el éxito, y si no esta vez, ¡la próxima!
Cuéntanos cómo te va cuando empleas estos principios de lanzamiento. ¿Cuál es más significativo para ti? Envíame un tweet y avísame @AmandaBerlin.
